长泰金诺农业科技有限公司的工人正在打包金琥 徐炜坚 摄 

仙人掌有着“沙漠英雄花”的美誉，为多肉植物中的一个品种。近日，长泰金诺农业科技有限公司一批计3000余株的仙人掌由漳州出发，“乘”飞机安全无恙地抵达了俄罗斯，标志着漳州仙人掌首拓俄罗斯市场。

来自沙漠的仙人掌为何会从漳州出口到横跨北温带和北寒带的俄罗斯？为此，记者通过实地走访，了解漳州仙人掌出口的“生意经”。

标准引领

稳定品质无惧“舟车劳顿”

“仙人掌等外来植物于20世纪90年代陆续进入漳州，在农户手中不断繁衍。”漳州花卉协会副会长王文鹏表示。随着市场的不断拓展，越来越多的农户加入仙人掌种植这一领域，仙人掌和多肉植物甚至成为一些村庄的拳头产品。

乘着仙人掌市场的东风，金诺公司总经理董金龙于2013年迈入仙人掌产业，从事金琥（一种仙人掌品种）的种植与出口，并建有近百亩的金琥生产示范基地。多年来，基于长泰区所推行的“花卉企业+基地+农户”的发展模式，金诺公司在周边镇村推广建立基地3750亩，累计辐射带动农户785户，带动农户增收1800多万元。

“我们为农户提供技术，并向农户收购成品并销售出口。”董金龙表示，公司成立之初，就锚定了仙人掌出口这一市场蓝海，从零开始不断探索。

探索意味着困难与挑战。彼时，漳州的仙人掌种植产业链中，从播种到最后包装的各个环节都缺少行业标准，出口的仙人掌品质不易把控。此外，当时的仙人掌出口大多通过海上运输，其鲜活易腐烂的特性更是难以支撑长时间的运输。

“‘全军覆没’是常态。”董金龙表示，当时仙人掌在长时间的运输过程中容易出现磕碰等各种意外，待收货方打开货柜时，仙人掌已全部腐烂。他坚信，除了不断优化种质资源，产业的标准化水平也需同步提升，才能有效提高仙人掌出口的存活率。

对此，金诺公司在建立行业标准方面进行了长时间的模拟实验和反复试错，并逐步将产业的标准化成果向合作的农户推广。目前，金诺公司已获得4项实用新型专利，制定3项企业标准。

就在近日，金诺公司负责起草的中国花卉团体标准《金琥栽培技术规程》在北京获得评审通过。“随着产业标准化水平的不断提高，从播种直至包装运输的各环节的品质都能得到保障。在出口过程中，无论是海关检疫还是海上运输都不成问题。”董金龙说。

政企携手

在挑战中不断开拓国际市场

此次金诺公司试水出口俄罗斯的仙人掌包括“超兜”等8个优质品种。“仙人掌虽是沙漠植物，但它最低能够承受5摄氏度的温度。”董金龙说，俄罗斯客户将采用室内外结合的方式进行种植养护，在气温下降时及时移至室内养护。

仙人掌出口面临的外部挑战复杂多样，俄罗斯市场的开拓更是一个巨大的难关。其中既有贸易渠道的因素，还涉及资金等其他问题。“无论如何，在政府部门的帮助指导下，我们为漳州花卉出口俄罗斯打开了一个通道。”董金龙说。

据统计，金诺公司所在的长泰区，2024年包括仙人掌在内的花卉出口额达1457.1万美元，其中陈巷的鲜切花远销日本、韩国，岩溪的发财树、虎皮兰等产品远销美国、澳大利亚等国家和地区。今年一季度，长泰的花卉苗木产品出口额达463万美元，同比增长28.25%。

“推动出口苗木产业高质量发展，关键在于系统性提升产业竞争力。”长泰区林业局有关负责同志表示，近年来，长泰区着力构建“种苗培优—设施升级—链条贯通”三位一体服务体系，推行专业技术人员下基层制度，为企业提供从种植到通关的全周期技术支持，帮助企业攻克种苗驯化、冷链运输等技术难题；加强新品种引进与改良，提升成活率，提高出口量。除此之外，长泰依托花卉发展产业项目带动企业建设温室大棚，推动企业进行设施化生产，对冷链仓储设施给予补贴，提高植物存活率。


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漳州是全国最大的仙人掌与多肉植物种植基地，每年数以千万计的仙人掌和多肉植物销往全国、出口到世界各地。最新数据显示，漳州仙人掌与多肉植物品种有157个科、800个属，种植企业53家，农户2000余户，种植面积约0.77万亩，占据全国30%市场份额，年产值达17亿元，相关产品销往全球50多个国家和地区。其中虎尾兰出口市场份额更是占到全国的95%和国际的35%，乳突球属出口市场份额占全国的99%。（记者 蔡楠楠 通讯员 徐炜坚）